Какие товары удобно продавать по схеме FBS

Схема FBS предполагает, что продавец хранит товар у себя на складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а маркетплейс отвечает за доставку покупателю и взаимодействие с ним по вопросам логистики. Такой формат удобен продавцам, которые хотят контролировать запасы, сокращать расходы на хранение и запускать продажи без передачи товара на склад маркетплейса. Однако эффективность работы по FBS во многом зависит от выбора товара, так как не все категории одинаково удобны для такой схемы.

Один из наиболее удобных для FBS сегментов – это товары с небольшой стоимостью и регулярным спросом. К ним относятся аксессуары для телефонов, зарядные устройства, кабели, мелкая электроника, наушники, чехлы и защитные стекла. Эти товары быстро продаются, их легко хранить на собственном складе и быстро упаковывать при сборке заказов.

Также по FBS удобно продавать косметику и товары для ухода, такие как шампуни, бальзамы, мыло, кремы, декоративная косметика. Эти товары, как правило, имеют небольшой объем и вес, что облегчает их упаковку и передачу маркетплейсу. Продавец может гибко управлять ассортиментом, пополняя позиции в зависимости от спроса, и быстро выводить на маркетплейс новые линейки товаров.

Подходит для FBS и категория одежды и аксессуаров. Легкая и некрупная одежда, обувь, ремни, шапки, шарфы удобно хранить у себя на складе, формируя компактные ряды для ускоренной комплектации заказов. При этом продавец может проверять товар перед отправкой, сохраняя контроль за качеством упаковки, добавлять фирменные вкладыши и стикеры, повышающие лояльность клиентов.

Эффективно продавать по FBS можно и товары для дома, такие как текстиль (полотенца, постельное белье), кухонные принадлежности, товары для уборки, небольшие предметы декора. Они не требуют особых условий хранения, легко упаковываются и имеют стабильный спрос на маркетплейсах.

Удобна схема FBS для продажи канцелярских товаров и товаров для учебы. Тетради, ручки, наборы для творчества, органайзеры, альбомы и другие подобные позиции имеют небольшой размер и вес, легко комплектуются, что позволяет продавцу оперативно собирать заказы при высоком обороте.

Особое место занимают сезонные товары и товары с нестабильным спросом. Например, новогодние украшения, сувениры, товары для летнего отдыха, садовый инвентарь в сезон. Продавцу удобно хранить такие товары у себя, избегая оплаты хранения на складе маркетплейса в периоды снижения спроса. Это дает гибкость и снижает расходы в «низкий» сезон.

Можно использовать FBS для продажи товаров, требующих особых условий хранения, например, некоторых категорий профессиональной косметики, изделий ручной работы или хрупких предметов, за сохранность которых продавец хочет отвечать лично. Продавец может обеспечить подходящую температуру, влажность и аккуратное хранение, что часто невозможно при передаче товара на склад маркетплейса.

Также удобны для FBS некрупные товары с высокой маржинальностью. Например, аксессуары для хобби, наборы для творчества, некоторые виды спортивных товаров (эспандеры, фитнес-резинки, перчатки), так как их легко хранить, быстро упаковывать, а высокая маржа компенсирует издержки на упаковку и сборку заказов.

При этом для работы по FBS лучше избегать крупных и тяжелых товаров (бытовая техника, мебель, крупный спортивный инвентарь), так как их упаковка и передача маркетплейсу могут создавать дополнительную нагрузку на продавца. Также сложнее организовывать быструю обработку и комплектацию таких заказов без складской техники и дополнительных сотрудников.

По схеме FBS удобнее всего продавать товары:

– с небольшим размером и весом,

– с регулярным или предсказуемым спросом,

– не требующие сложной или дорогой упаковки,

– позволяющие быстро собирать и передавать заказы,

– с высокой маржинальностью, чтобы покрывать затраты на сборку,

– требующие особых условий хранения, которые продавец может обеспечить сам.

Правильный выбор ассортимента позволяет продавцу максимально эффективно использовать преимущества FBS: экономить на хранении, сохранять гибкость управления остатками, быстро запускать новые позиции и масштабировать продажи без значительных дополнительных затрат. При этом продавец получает возможность поддерживать высокое качество упаковки и скорость сборки, что положительно влияет на рейтинг магазина и уровень удовлетворенности покупателей.

В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru — продажа товаров по схеме FBS

Дата публикации: 17 июля 2022 года